您的位置:  首頁 > 印包 > 資訊 > 正文

鑄造凝聚競爭力的“護城河”

來源:中國新聞出版廣電報/網 作者:孫義 發布時間:2019-11-05 10:41
分享到:

  隨著印刷設備及技術的普及,印刷業的門檻越來越低,特別是數字印刷行業。有人開玩笑說,“十幾個人,七八條槍”就干起來了。這也使得競爭不可避免,造成印刷市場逐漸成為紅海。但即便競爭激烈,依然有很多企業做得紅紅火火。究其原因,是他們在經營過程中有意無意建立的“護城河”,給他們持續穩定經營提供了保障。


  巴菲特在談到企業如何面對競爭的時候說,唯一的辦法就是挖一條盡可能深的“護城河”,然后不斷加寬。筆者理解的“護城河”就是永遠立足于自身,建立企業的核心競爭力,形成差異化特色。那如何建立自己的“護城河”呢?筆者認為至少有以下路徑。


  打造易于識別的品牌。通過日積月累的維護,企業品牌逐漸變成某一品類的名牌。比如全世界要做最好的圣經就找“南京愛德”,要做藝術印刷就要找“雅昌”。即便做不到全國品牌也可以做區域品牌、行業品牌,比如在江蘇要做書刊印刷,就找江蘇鳳凰新華印務有限公司。印企和互聯網一樣,大家能記住的就是這個品類里的一兩家。怎么提高品牌知名度呢?除認認真真做好服務、多出好產品外,積極參加行業比賽、行業展會,發表行業觀點等都是行之有效的具體辦法。


  建立知識產權的壁壘。印刷企業合法經營首先要辦印刷許可證,其實對企業來說,在經營過程中,還有很多資質等可以變成企業有形或無形的財富,比如專利申請、版權登記、著作權申報等。佛山富麗圖公司通過成功申請專利及開發軟件管理系統、應用系統等,成為高新技術企業,這讓他們在提高自身管理水平的同時,還能享受政府稅收等優惠政策。廣州天意有限公司一直積極申報政府鼓勵支持的文化或科技研發項目,既提高了企業影響力,也獲得了政府每年上千萬元的資金支持。


  儲備獨特的經營資源。特許經營是目前比較常見的經營形式,即把商標、知識產權、經營模式等資源打包銷售的一種經營方式。比如快印連鎖品牌和印、恒晟、Office+小助手等,都是在企業發展過程中,通過對內部員工的培訓、管理人才的選拔、客戶案例的整理、銷售產品的歸類、管理經驗的總結等經營要素進行分析,理順各要素之間的關系,進一步找到規律,形成了獨特的經營優勢,變成了可以輸出的經營資源。而這些資源,自然也就變成競爭的“護城河”。


中國新聞出版傳媒集團  |  中國新聞出版廣電報  |  華訊傳媒網絡科技有限公司  |  中國出版  |  中國全民閱讀媒體聯盟  |  媽媽導讀師  |  版權聲明
领彩票没带面具被杀